攻心销售的五颗心

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攻心销售的五颗心本文简介:【释放潜能】攻心销售的五颗心就你的生存和生活而言,销售的能力大于其它的一切能力。攻心销售“五”颗心:第一颗心:相信自我之心1、一个人见到顾客都紧张,他能销售产品吗?只要你见到人还有点发怵,还有点放不开,这一关还不能突破,想提高收入是不可能的。2、各行业的成功者都是越见人越兴奋。3、许多人都是被“不好

攻心销售的五颗心本文内容:

【释放潜能】攻心销售的五颗心

就你的生存和生活而言,销售的能力大于其它的一切能力。

攻心销售“五”颗心:

第一颗心:相信自我之心

1、一个人见到顾客都紧张,他能销售产品吗?只要你见到人还有点发怵,还有点放不开,这一关还不能突破,想提高收入是不可能的。

2、各行业的成功者都是越见人越兴奋。

3、许多人都是被“不好意思”这种心态给打败的。

4、你说你不适合做销售,你说你的性格不适合给别人打交道,那就是说你自己不适合过好生活的意思。

5、不管做什么行业,都必须跟人打交道,把自己销售给人。把握人性是一切销售的根源,产品是死的,人是活的,不管是销售什么,最终是把死的产品卖给活着的人。陈安之说“卖产品不如卖自己”,乔吉·拉德说“我就是全世界独一无二的产品”。

6、当顾客拒绝完你骂完你,他已经忘了,是你自己还记得,并以此来摧残自己。

7、是拜访顾客有危险,还是不拜访顾客有危险?不拜访顾客就没有饭吃。

8、连狼都想做一个善良的动物,但是狼只能吃肉,不能吃草。

9、如果全家可以吃草,那就不用去拜访顾客了,这不是喜欢不喜欢的问题。

10.借钱为什么就好意思,而去见顾客就不好意思。

11.出丑才会成长,成长就会出丑。

12、别来烦我(发火):以前表示被拒绝,化解:现在表示顾客只是当时心情不好。

13、需要时给你打电话(态度友好):以前表示被拒绝。化解:现在表示顾客当时正在忙。

14、我不需要(不冷不热):以前表示被拒绝。化解:现在表示顾客对产品还不了解。

15、只要我不放弃,你就永远拒绝不了我。

第二颗心:相信顾客相信我之心

一、价值观同步

1、价值观同步。顾客的购买价值观:顾客购买产品时,对他来说很重要的参照点,就是他当下的购买价值观。

2、要想打动顾客,是了解顾客重要,还是了解自己产品重要。(前者)

3、找到顾客价值观的方法:1.你想看看**产品吧?2.也曾看过一些吧?3.那挺花费时间和精力吧?4.那我们这里也不一定适合你。5.我做这个行业很久了,现在让我了解一下你的条件,我可以介绍适合你的产品(或地方)。和顾客说:我介绍你到其它地方对我没任何好处。

6、顾客不相信你时,你讲得全是废话,先要让顾客相信你,信任你,其次才是信任你的产品。

7、列出自己产品的优点或特点,顺序不分先后。没有任何一种产品能满足顾客所有需求,我们只能卖要点。

8、什么是销售,销售就是:一、找出顾客价值观;二、改变顾客价值观;三、种植新的价值观。

二、了解顾客的人格模式和购买模式。

A:成本型和品质型。

成本型:越便宜越好,能用就行;

品质型:要求品质和品牌。

先要忘记产品,先要判断顾客是什么类型的人。

B:配合型和叛逆型。

配合型:你说什么他都配合你,你说什么他都说是。

叛逆型:你说什么他都持相反意见,你说什么他都说不是。

C:自我判定型和外界判定型。

自我型:有一种顾客就是喜欢自己说了算,以自我为中心。

外界型:有一种顾客就是喜欢问别人,让别人帮助他拿主意。

三:问的模式。问才能了解顾客,而不是自己先讲。

1、问顾客简单的问题,问好回答的问题。

2、顾客都是被自己所说服(了解顾客购买价值观)。

3、问封闭式问题。(如你是想成为第一名还是最后一名。)

4、让顾客舒服大于问题的对错。

听:倾听的秘诀。倾听用纸和笔来完成,不是用心也不是用脑。

做业务成交的秘密就是从容大于能力。

说:说话的技巧

1、给顾客明确指令,不要说太多废话。2、成交的一切意义就在于成交本身。3、当顾客决定买,你就闭嘴,等着收钱,收完钱转身就走,服务从下一次开始!

第三颗心:相信产品之心

1、销售的第一个心态:交换原理。员工说话没有底气,所有的问题在于,员工认为产品不值。

2、相信产品之心的核心:拼命重复成功案例。

3、顾客永远买结果,不是买过程和成分——拼命讲你产品的成功案例。

4、反反复复重复成功的案例,当员工说到一定程度,他会坚信这个产品就是这么好。

5、老板和员工最根本的差别就在于对产品的态度,老板比员工更相信自己的产品。

第四颗心:相信顾客现在就需要之心

1、太贵了——代表顾客怀疑同类产品别的地方还有没有更便宜的。(你见过有比这更便宜的吗)

2、不相信质量,没听过,不是名牌——代表顾客想要承诺,你有什么保证,。(要什么保证你才放心)

3、服务不到位——代表顾客想知道都有什么服务。(给他量身定做服务)

(我们永远不能回答顾客所有问题,我们可以反问顾客问题。)

第五颗心:相信顾客使用完产品会感激你之心

1、你现在可以不相信我,但我相信,在你使用完产品以后你会感激我,有这颗心才可以把业务做好。第五颗心和第三颗心紧密相关,只有100%相信自己的产品,才会有“相信顾客使用完产品会感激你之心”。

2、学习哈维·麦凯表格。(你的竞争对手,有没有比你和顾客关系更好,有没有比你更了解顾客)

3、要想人有境界,必须在最短时间接触最多人。

一世情圆 2022-07-19 21:02:18

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泉思如涌还是思如泉涌

是思如泉涌。
思如泉涌,汉语成语,拼音是sī rú quán yǒng,意思是才思像喷涌的泉水,形容才思敏捷。
出处:《旧唐书·苏颋传》:“舍人思如涌泉,峤所不及也。”
造句:
1、文章的得意之处,必是思如泉涌时而作,而搜索枯肠是写不出好文章的。
2、对文章进行编辑可以在最后进行,最重要的事情是让你思如泉涌,创造出最好的作品。
近义词:才思泉涌、文思如泉。

衣是独体字结构吗

“衣”是独体字结构,读作yī、yì,是汉语通用规范一级字(常用字)。此字初文见于商代甲骨文,其古字形像上衣,本义即上衣,古代下衣叫裳。后为衣服的总称。又引申为覆盖在或包在物体表面的东西。以上义读yī。由衣的作用引申出包裹、覆盖的意思。衣也有穿衣的意思,用作动词,读yì。
“衣”的出处:
1、《诗经·邶风·绿衣》:“绿衣黄裳。”
2、《诗经·齐风·东方未明》:“东方未明,颠倒衣裳。”
3、《小园独立》:“新泥添燕户,细雨湿莺衣”。
“衣”造句:
1、他胆大心细,每一件事都做得天衣无缝。
2、这真是个天衣无缝的计划啊!
3、爸爸卖的产品真是天衣无缝。
4、这幅画原已破损,经过郑师傅修补,简直是天衣无缝,一点痕迹都看不出来。
5、他俩搭配演出的默契,真可说是天衣无缝。

怎么写诗押韵

写诗押韵的方法:
一、要明确古诗的绝句和律诗是不同的。
对于绝句:五字一句的称五言绝句;七字一句的称七言古诗。一般由四句组成,可分为律绝和古绝。
对于律诗:五个字一句的律诗叫五言律诗,简称五律;七个字一句的律诗叫七言律诗,简称七律。
二、押韵区别:
绝句在押韵上,根据形式的不同,要求也不一样,其中律绝最严格,和律诗一样,要讲究平仄相对,押韵严格。但是“古绝”一类的绝句就没有这么要求的严格了。
律诗:在字句、押韵、平仄、对仗各方面都有严格规定。还有一句平仄调配的变通规定,为常用口诀:“一三五不论,二四六分明”。其意思就是:一三五字不比拘泥于平仄相对,但是二四六字一定要,“平”对“仄”或“仄”对“平”。
三、写好押韵,要注重诗词上下句中,对子的使用。
对子歌,也是人们总结的平仄相对的对子,所组成的一首歌谣,是一种对偶句。它言简意深,词语对仗,平仄协调,是汉语言独特的艺术形式。
例如:天对地,雨对风。大陆对长空。山花对海树,赤日对苍穹。雷隐隐,雾蒙蒙。日下对天中。风高秋月白,雨霁晚霞红。牛女二星河左右,参商两曜斗西东。十月塞边,飒飒寒霜惊戍旅;三冬江上,漫漫朔雪冷鱼翁。
四、通过讲究诗中的“平”、“仄”相对,再配合对子歌,使诗中词语对仗,勤加练习就能写出押韵的诗。

形容清冷疏离的气质诗词

形容清冷疏离的气质诗词有:
1、垆边人似月,皓腕凝霜雪。——韦庄《菩萨蛮》
2、绛绡缕薄冰肌莹,雪腻酥香。——李清照《丑奴儿》
3、妖姬脸似花含露,玉树流光照后庭。——陈叔宝《玉树后庭花》
4、北方有佳人,绝世而独立。一顾倾人城,再顾倾人国。——李延年《李延年歌》
5、秀色掩今古,荷花羞玉颜。浣纱弄碧水,自与清波闲。皓齿信难开,沉吟碧云间。——李白《西施》
6、娉娉袅袅十三馀,豆蔻梢头二月初。春风十里扬州路,卷上珠帘总不如。——杜牧《赠别》
7、荷叶罗裙一色裁,芙蓉向脸两边开。乱入池中看不见,闻歌始觉有人来。——王昌龄《采莲曲》
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