20XX年销售员月工作计划

逝水无痕 计划 工作计划
精选回答

篇一

销售员月工作计划

加入XX公司半年了,做为xx部xx岗位,在领导帮助下,虽然说每个月都有业绩,但离目标相差甚远,为了实现自己理想和公司的发展需求,现制定下个月工作计划,基本上按着计划步步前进,逐步完成目标,望领导指正!

一、业绩

销售额x万以上元,xx项目xx,xx项目xx,xx项目xx.x万销售额/周

二、筹备资源

xx企业团报2家,xx企业团报2家,企业客户进展xx谈判2家。

xx企业谈判团报1家/周,xx软考企业谈判团报1家/周,企业客户欲发展xx家/周。

三、方法

1、拜访xx以上客户20家,5家/周,基本上周二、周三、周四、周五下午拜访。周一全天和上午电话沟通(重点客户、、转介绍客户、朋友介绍等)筛选准客户、落单客户、预约面访,发资料、媒体互动宣传(活动宣传互动吧、31会议,课程推广百度文库。Xx项目、xx项目在QQ群)。

2、选择准客户集中办公园区做咨询报名点。(发部分宣传资料,及时现场解答,需跟领导再商定)

3、地铁上和晚上专业知识和销售技能学习提升,需要自己悟和请教看书。

篇二

销售员月工作计划

一、提升服务

1、销售凭据填写:所有经销商凡销售每桶材料必须开据销售凭据单,不论业主、工人都将一一记录,为做好潜在客户开发留用。

2、施工票据填写:所有经销商凡是需要工人施工的必须开据施工票据单,然后通知我们的市场专员安排工人于次日到现场施工,这是为保证工程施工质量和客户掌控考虑的(目前工人4人)。

3、售后服务跟进:每销售一桶材料将会,派出小区专员去业主家里包贴门套。目的1、为可以及时了解小区情况2.同时作为品牌服务的升华3、同时也更多的去宣传产品

4、施工人员配备:经销商销售材料如需做防水施工作业的,我们将配备专业的工人去现场施工。目的;工程质量保证,服务贴切(施工费用的收取。10KG-150元,20KG-250元)

5、小区专员配备:为跟多的去让业主了解防水,让雨虹防水的广告力度加大,整个品牌的深入人心,我们将在开盘小区配备小区专员做楼层宣传,楼贴广告,包贴门套,彩页宣传等。

6、市场专员配备:目前将整个市场连载一起,做统一售后,统一施工人员安排,一人担当市场专员,负责经销商的售后,施工工人安排、送货、陈列监控、销量统计工作,广告更新登记、市场问题反馈。

7、工长维护专员:在此之前的工长我们将统一删选,严格审核,选出可以发展的客户,不定期的电话、信息、现场回访(根据投入资金,算出产值量化考核)。同时工长维护专员也负责小工地的监控。

8、总结:为保证所有经销商如实填写准确无误的各类票据,我们实施每登记(销售凭据、施工凭据-月底由市场专员统一回收)共奖励3元钱,小区专员包贴门套一次提成3元,施工工人防水施工将会由我们配备专业施工工具,但是每家将收取20元的风险管理基金,小区推广专员或市场专员帮助经销商送货一次,将会收取经销商8元的运费(可以由经销商直接收取业主费用,市场专员或者小区专员从库房出货)预期整个工作的实施需要10个工作日,回报:防水行业在兰州这么做得“前无古人,后无来者”;整体成本减少2%,同时我们的服务将扩大我们的品牌影响力

二、小区推广模式八月工作计划1、小区选择:根据现有的资源(工人、其他产品业务员)选择集体开盘具

有开发价值的楼盘作为突击宣传对象(如在此之间整体小区情况非常乐观,我们将临时抽调市场专员,工长专员。抽调工作之时,午饭将有公司报销)。

2、小区带动工长:当收集到这些情况时以署名雨虹防水短信平台方式告诉

现有的所有工人团队那里开盘交钥匙了(旨在增加雨虹防水在他们心目中的好感,同时也可作为一种营销)。

3、小区样板间施工:小区专员进场之后将选择性的作出成本价的样板间,

这样可以有效的去说服对涂膜防水的质疑(同时给业主签署保密协议,

也是为进驻整个小区做一个铺垫,小区推广所做的防水工程在保证材料零售价以外的利润的70%奖励给小区专员,但是小区推广专员必须遵守规定的价格体系)。

4、小区宣传:样板间施工完毕,将在样板间包贴门套,同时大面积进行楼

贴广告,宣传彩页的有效发放。(这时、小区推广专员将会通过一对一的形式对业主进行防水材料,及防水施工的讲解宣传)在此刻我们将小区内搬运砂石料的民工统一为雨虹广告衫。

三、工长维护

1、工长筛选:一、从现有工长会员继续培养使其能长期有效的为雨虹会员。

二、对以前收集的工人将进行彻底的回访(电话、信息、现场)等方式确立他们的立场。三、通过回访之后得到的其他工人信息,进行回访。

2、工长的维护:一、由工长专员负责工人详细信息的录入(祖籍、住址、年龄、生日)做为会员档,在节假日,或生日以小物料以及短信方式慰问。二、会员积分的兑换,当达到可换取物品的时候就及时兑换,这样跟有效的吸取工人的欲望,因为量本身就小,所以直接兑换对工人与我们都比较好,我们便于管理,等对价值体现的快。

3、工长的服务:工长继续享受送货上门服务,继续接受免费包贴门套服务,继续免费享受技术指导,也可由我们的工人进行施工。

四、工地监控,家装公司

1、工地信息来源:根据现有的资源(工人、其他产品业务员)去接触可行性较高,把握几率大的工地进行跟踪回报。

2、工地销售报销范围:在对可行性高、施工几率高的工地,可由老板直接出面洽谈,当工地签署时,将会获得2%的提成,同时报销公关工地的费用。

3、工地只是我们附带的工作。

4、对目前的具有规模的家装公司也进行宣传合作

5、家装公司合作必须以合同形式进行

五、人员配备

1、人员需求:市场专员一名-田豹主要负责工作市场的经销商的维护,售后问题解决,施工工人的安排,以及市场门套的安排,工长工地维护专员一名-薛松,主要负责工人的维护,取材料客户的开发,工地信息的了解,同时也作为小区推广专员的候补,小区推广人员一名

2、市场专员底薪加3%的返利,工长工地专员底薪加提成、小区推广专员底薪加门套提成3元,送货提成8元,加小区防水工程材料零售价格以外利润的70%.

六、实施步骤

1、延续上月的政策进行市场铺货,目标大西北市场增加两家经销商,家具市场增加两家,兰海陶瓷市场增加两家任务人(薛松)后期的送货,服务跟进,市场专员负责(田豹)预期完成日期8月5日之前。

2、市场的维护为不定期的维护、维护周期在3-5天的周期责任人也就是一个月由六次市场回访-田豹、薛松。(5天-6天田豹、薛松)9号、14号、19号、25

号、30号市场维护

3、小区推广时间在8月5日市场铺货政策后进行,持续周期根据小区情况而定,目标这个月的十二天为小区推广工作(12天田豹、薛松)。随机

4、工长的维护为、一月三次以上的短信回访、两次电话回访、一次现场回访,大概周期为三天(3天薛松)随机

5、工地监控算在总的实用工作天数中的三个小时,家装公司的的开发定格在一天-两天的的时间(2天-3天)随机

6、送货时间东西所有经销商每个月最多补货两次,所以工作时间定格为两天(3天田豹)随机

清泉漂荷 2022-07-07 09:23:54

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不言不语的意思是什么

“不言不语”的意思是指不说话,闷声不响。
出处:明·冯梦龙《醒世恒言·吴衙内邻舟赴约》:“秀娥一心忆着吴衙内,坐在旁边,不言不语,如醉如痴,酒也不沾一滴,箸也不动一动。”
近义词:不声不响、一言不发。
反义词:多嘴多舌、绘影绘声。
用法:联合式;作谓语指闷声不响。
示例:
1、《东周列国志》第九十五回:“那一伙壮卒,不言不语,大刀阔斧,逢人便砍,虽只五千个人,慌乱之中,恰象几万一般。”
2、王中见母子说话没缝,只得起来。不言不语,走到前厅,看见主人灵柩。

上下是词语吗

上下是词语。
上下,常用词语,原意指方向上方和下方。现多用于职位、辈分的上下,也有古今、左右、大概、高低之意。
引证解释:
1、高处和低处;上面和下面。
《孟子·告子上》:“孟子曰:‘水信无分於东西,无分於上下乎?’”
2、指天地。
《楚辞·天问》:“遂古之初,谁传道之?上下未形,何由考之?”
3、指天神和地神。
4、指天神和人物。
5、指位分的高低,犹言君臣、尊卑、长幼。
《易·泰》:“上下交而其志同也。”孔颖达疏:“上,谓君也;下,谓臣也。”
6、上等中的下等,即第三等。
7、高低;优劣;胜负。
8、上首和下首。
《红楼梦》第六十三回:“掣此签者,不便饮酒,只令上下两家各饮一杯。”
9、谓从头到脚。
《儒林外史》第二十一回:“郭铁笔接在手内,将眼上下把浦郎一看。”
10、犹言古今。
《汉书·叙传下》:“篇章博举,通于上下。”王先谦补注:“上下谓古今也。”
11、犹言前后。
汉王充《论衡·问孔》:“案贤圣之言,上下多相违,其文前后多相伐者,世之学者,不能知也。”
12、犹左右。用在数量词后,表示约数。
13、犹仰俯。
《周礼·春官·卜师》:“凡卜,辨龟之上下左右阴阳,以授命龟者,而诏相之。”
14、犹言丰欠。
《周礼·地官·廪人》:“以岁之上下数邦用,以知足否。”贾公彦疏:“上下即丰凶。”
15、犹言匹敌,差不多。
唐韩愈《与冯宿论文书》:“近李翱从仆学文,颇有所得……有张籍者,年长於翱,而亦学於仆,其文与翱相上下。”
16、犹言周旋。
17、六朝及隋唐时代对父母的尊称。
《宋书·孝义传·郭原平》:“今岁过寒,而建安緜好,以此奉尊上下耳。”
18、宋元以后对公差的尊称。
19、旧时请问尊长名字,也称“上下”。犹言上一字,下一字。
20、升降。
《楚辞·卜居》:“将氾氾若水中之凫乎?与波上下偷以全吾躯乎?”王逸注:“随众卑高。”
21、增减;变更。

水何澹澹的澹澹啥意思

水何澹澹,澹澹(dàn):水波摇动的样子。
出自东汉曹操《观沧海》,原文是:
东临碣石,以观沧海。
水何澹澹,山岛竦峙。
树木丛生,百草丰茂。
秋风萧瑟,洪波涌起。
日月之行,若出其中。
星汉灿烂,若出其里。
幸甚至哉,歌以咏志。
白话译文:
东行登上碣石山,来观赏那苍茫的海。
海水多么宽阔浩荡,山岛高高地挺立在海边。
树木和百草丛生,十分繁茂。
秋风吹动树木发出悲凉的声音,海中涌着巨大的海浪。
太阳和月亮的运行,好像是从这浩瀚的海洋中发出的。
银河星光灿烂,好像是从这浩瀚的海洋中产生出来的。
我很高兴,就用这首诗歌来表达自己内心的志向。
《观沧海》是东汉末年诗人曹操创作的一首四言诗,《步出夏门行》的第一章。这首诗是曹操在碣石山登山望海时,用饱蘸浪漫主义激情的大笔,所勾勒出的大海吞吐日月、包蕴万千的壮丽景象;描绘了祖国河山的雄伟壮丽,既刻画了高山大海的壮阔,更表达了诗人以景托志,胸怀天下的进取精神。全诗语言质朴,想象丰富,气势磅礴,苍凉悲壮。

枭是什么意思

“枭”是一个汉字,读作xiāo,本意是指一种恶鸟,捕捉后悬头树上以示众,也指一种古代刑罚,把头割下来悬挂在木上,还指旧时私贩食盐(毒)的人。在《诗·大雅·瞻昂》和《汉书·司马相如传》文献等均有记载。
造句:
1、皇帝吐出一口鲜血,瞪大着双眼,溘然长逝,一代枭雄,就此谢幕。
2、给项羽1000次机会,他也同样打不过刘邦,这就是英雄和枭雄的区别。
3、历史跃出书中叫嚣重重还原一是梦,梦里金戈铁马热血战枭雄。
4、应该看见的事,他没看见,却看见了,这种人是智者。连不应该看见的事他看见了,也看不见,这种人就是枭雄。
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