重庆南方康桥2期项目定位报告

重庆南方康桥2期项目定位报告本文简介：南方康桥2期项目定位（精简版）一、项目概况本项目位于渝北回兴板块，紧邻回兴镇政府和南方翻译学院，由机场高速（北侧）、中环线（南侧修建中）、宝石大道（东侧修建中，已完成大部分）围合而成。开发用地828亩（551985平方米），总建筑面积130万平方米，平均容积率2.5，周边规划有物流中心、重庆服装城、

重庆南方康桥2期项目定位报告本文内容：

南方康桥2期项目定位

（精简版）

一、项目概况

本项目位于渝北回兴板块，紧邻回兴镇政府和南方翻译学院，由机场高速（北侧）、中环线（南侧修建中）、宝石大道（东侧修建中，已完成大部分）围合而成。

开发用地828亩（551985平方米），总建筑面积130万平方米，平均容积率2.5，周边规划有物流中心、重庆服装城、台商工业园等。

二、项目定位原则和定位思路

1、项目定位原则

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差异性

项目定位应该具有一定的差异性，这种差异性主要针对市场（区域市场或整体市场）目前的整体供应特征，寻找一种与众不同的建筑产品和居住环境，以区别于区域市场或整体市场的其他形象，以免陷入同质化竞争的恶性泥潭。

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适应性

项目的定位应该结合地块的特点、区域市场的特征等其他要素，提出最适合本项目的定位，而并非刻意的寻求创新，只有结合项目的实际情况，提出的定位，才是最合适的。

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独特性

独特性可以表现在具体的产品，亦可表现在独特的楼盘形象概念，她是一种具有鲜明特色的形象识别，是一种区分与市场同类产品的有效手段。

2、项目定位思路

综合我们对本项目面临市场环境的分析，集合上述对项目定位的理解，本案认为本项目应该具有以下特征：

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大盘价值体现：130万方宏大规模，在重庆北恢宏掘起一座城，凸显130万方的大盘所蕴含的即成熟生活，完善配套等价值。

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教育价值体现：本项目和南方翻译学院为邻，可深度挖掘项目和学校之间的联系，互相借势，打造重庆乃至全国地产市场独一无二学园式住区。同时，可打造从小学到中学、大学，各类素质教育等一站式终生教育体系。

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景观价值体现：依托项目中的碧水湖，突出项目的景观优势，打造社区中心的游憩式中央公园。

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配套价值体现：依托项目一期及后期商业，着力打造成熟的社区配套，积极完善项目的市政配套等，使未来业主的生活更加从容便利。

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高性价比价值体现：本项目由于所处区域暂时房价水平不高，从地块本身来讲还是具有一定的开发风险，因此，该地块的开发应发展高性价比的、大众化精品路线。

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企业品牌价值体现：本项目是重庆南方地产品牌企业在重庆北的又一个大盘造城项目，因此本项目的开发不仅要追求项目的投资收益，更要追求项目给企业带来的品牌效应，塑造企业地产开发品牌。

三、项目核心竞争力定位

根据对于房地产项目关键竞争力的解析，本案认为本项目的关键竞争力需着力打造。一个房地产项目，尤其是市场上的引导型产品的关键竞争力主要包括四个方面：

1、产品力

本案认为，对于房地产开发项目而言，建筑规划、环境景观是房地产项目的第一产品力。对于产品而言，室内空间与室外空间具有相当的价值，功能分区清晰，比普通住宅产品功能更丰富、使用更舒适、感受更惬意等是项目产品力营建的关键。

2、品牌力

金融危机的阴霾还没有散去，楼市的春天不知道在何方，在恶劣的市场环境下，具有良好品牌形象的企业将获得市场的机会，因为品牌已成为产品品质保障、投资潜力的保障。一个优秀的开发企业品牌是赢得项目成功的关键竞争力之一。

在品牌力的缔造过程，可采取“强强联手”，通过合作伙伴的品牌力烘托项目品牌力。在项目现初设方案已经完成的前提下，能够烘托品牌力的合作伙伴应当包括以下几个方面：室内设计、物业管理提供商及其品牌、园林景观艺术、主要设备、材料供应商及其品牌、建筑承包商等。

3、价格力

价格力分单价竞争力和总价竞争力两个方面，两者均具优势则价格竞争力最充分，两者均处劣势则价格会为项目失败埋下伏笔。本案认为，单价竞争力不是简单的价格对比，其实质是产品性价比的竞争力；而总价则直接关系到买方的支付能力，同样是价格竞争力的核心部分。

4、服务力

在房地产行业，大多数企业的服务力的营建始于业主入住后，这就是通常的物管服务或叫售后服务。对于本项目而言，物管服务不仅体现出企业的售后服务能力水平，也是企业品牌美誉度及可持续发展的无形资产的累积。

但服务力不仅仅是物管服务，当竞争从价格竞争、产品竞争到品牌竞争之后，服务力的竞争被摆到重要的位置。如重庆龙湖南湖郡，从您驱车进入的一刹那，您会不由自主的感受到强烈的尊宠，不管是保安还是置业顾问的服务、不管是产品或配套或一草一木，您均会感受到您与众不同的身份地位。您所受到的尊重、礼遇，无不向您展示着未来生活的品质感，美好生活憧憬油然而生。这就是服务力，它的营建从项目一开始即已开始，且深入到项目各系统和全程。

本案建议营建全程服务力，这不仅是提高项目核心竞争力的需要，更是项目及公司品牌力打造的至关重要的环节。

四、项目硬性定位

1、定位说明

硬性定位主要是从理性角度说明项目所处区位、主要物业形态、使用功能等特性，是项目开发方向的总体说明和其主要特征的总结。

2、硬性定位

民生地产

宜居之城

——重庆北·130万方·高价比·教育生态宜居城

核心要点：产品精品化，价格平民化——高性价比

产品支撑体系：

√规模：130万方宏大规模的优居生活港

√建筑：具有深度符号记忆的建筑立面及外观

√景观：强调小区园林景观的文化性、特色化

√户型：舒适实用，富有创新性

√配套：完善齐备的生活配套，一站式的大中小学终身教育配套

五、目标客户定位

1、三大核心客户群

城乡统筹发展的区县进城职业者

城市旧城改造的巨量拆迁职业者

三北区域为主的住房困难者或改善性购房者

2、二大辅助客户群

部分对校园文化生活情有独钟者（教师等）

对环境要求相对较高特殊置业者（如养老）

3、特征及需求简述

整体对价格较为敏感

对环境和文化氛围等有一定要求

需求以舒适性两房和紧凑型三房为主

六、项目形象定位

西中国民生地产壹号作品

新重庆宜居生活典范社区

说明：

√坚定不移地走亲民路线，拉近和目标客户的情感距离

√项目形象突出130万方宏大规模，及其航母级大盘生活体验

√塑造项目在“西中国—新重庆”同类项目的第一影响力

七、开发商形象定位：

企业目标：利用康桥项目在震撼市场，赢得购房者高度认可的同时，实现南方品牌再造、重返重庆地产军团第一方阵，再攀巅峰。

企业形象：中国民生地产践行者（将民生地产真正付诸实践的行动者）

经营理念：造老百姓买得起的精品房，圆中等收入家庭的安居梦

营销中心

2009-6-21

—完—